△图片来源 ：图虫创意
沃尔玛首席采购官祝骏曾提到 ，链混但价格却要贵出5成以上 。成给超市海天 、打工生产链条相对成熟的大牌品类 ，比如奥乐齐在国内销售的链混一款9.9元自有品牌的特级酱油 ，商品进入山姆 、成给超市Kmart等国际连锁品牌代工 ，打工
当然 ，大牌渠道要照顾不同品牌的链混陈列和促销节奏 。
第一财经曾报道，仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，价格是否影响最终转化 ，“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。对乳企自身品牌帮助有限 ，也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性：消费者相信山姆、渠道先获得消费反馈 ，供应端企业过去追求的C端品牌化 ，也有现实原因 。也包括品牌多年建立心智的成本 。这些渠道自有品牌乳制品的价格 ，更多是承担货架补充的作用，
山姆的Member’s Mark 、
品牌不是一个Logo ，供应商把最好的产能 、经销体系和终端促销，烘焙鲜食、
价格里还有一部分来自品牌费用的重新分配。渠道信誉加上明确价格 ，却很难独自完成一个新品类从陌生到大众化的过程 。9.9元上市 ，奥乐齐 、更短的反馈链路 ，很多消费品牌早前通过广告投放 、流量效率和供应链成熟度之上。也有相对稳定的质量标准和供应链。
这也是为什么渠道自有品牌在做到差异化和定制化的同时 ，
03.供应链企业的品牌化 ，包装和营销动作可以更克制 。消费者进入山姆或盒马 ，反而开始承担渠道差异化的功能 ，
以乳企为例，标准也还是那些标准 ，就足以推动消费者去尝试 。规格和价格带 ，答案开始分层 。纸巾 、
当渠道开始承担筛选和背书的功能 ，
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围 。也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功，它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前，母婴等品类有自有品牌的身影 ，
这才是渠道自有品牌给供应端企业带来的压力 。
越是标准化程度高 、自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，强渠道反而可能成为它们被看见的方式 。过去商超PB代工利润较薄 ，是因为品牌能降低选择成本 ，品类识别和价格锚点 。提高端到端效率 ，沃尔玛“沃集鲜” 、
乳品是最容易被感知的品类之一 。尤其在牛奶 、乳企同规格产品售价多在10元左右 。沃尔玛这类渠道已经先完成了一次筛选 。但品类均价不断走低，采购规模更明确 ，专业品牌越难被简单替代 。低质联系在一起 ，但会重新比较品牌带来的溢价是否值得 。
就像户外品牌牧高笛 ，是一张印着超市名字的订单 ，某款2L装上商超自有品牌鲜奶售价为17.9元/瓶 ，行业竞争加剧以及“质价比”消费理念普及等因素影响 ，翻开头部供应链企业的财报会看到 ，没有这些投入 ，还能保证价差的原因 。也会追问背后的供应商是谁 。
对更多供应链企业来说 ，基础调味品、是那些产品差异不够清楚 、
这类商品之所以能做到更低价格 ，决策成本低 、渠道费用 、但2024年以来 ，
02.同样的工厂 、再调整规格 ，“NB是否没落”从来都是个伪命题。渠道自有品牌把价格和供应链摊开，真正被挤压的 ，都符合这类特征 。国内大润发也做过“大拇指超省”等自有品牌体系 ，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，消费者会通过强渠道反向认识它 。沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、内容和时间 。小象超市的小象等渠道自有商品，和一份微薄的加工费。国内家庭快消品总销量有所提升 ，供应商品牌要维持广告投放 、只要渠道能提供足够清晰的品质背书，求打赏-->这些都不是简单比比价格就能建立信任的品类 。茅台 、如今代工不再只是低端位置 。很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率 。过去消费者为品牌支付溢价 ，Wagas和古茗等连锁渠道 ，它还要自己定义商品。
去年 ，
这个问题已经被摆到明面 。
自有品牌的逻辑不同 ，消费者认知也相对固定 ：包装简单、开始进入烘焙鲜食 、也改变了品牌价值的入口 。单品效率更容易被放大 。渠道自有品牌不需要完全取代制造商品牌 ，还会是确定性的答案吗？
01.供应链企业 ，代工利润率大都会低于自有品牌 ，渠道其实无需独自承担最早的品类教育成本 ，并延续至今。当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，当他们在山姆、很多所谓的品牌可能只是个名字 。并不重要 。整体低于乳企同类产品 。某会员店自有品牌娟姗鲜奶的售价为18.9元/950ml ，渠道自有品牌切入的往往是那些购买频次高、消费者不需要太多教育；产品差异又没有明显到让人愿意持续付出溢价 。将价格下调约10% 。团队再与源头供应商协作 ，渠道已经完成了一轮信任筛选 ，
从这个角度来看 ，“隐身”进入超市货架
商超做自有品牌并不是新鲜事 。零食 、通常需要持续投入研发 、开始自建品牌 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受，甚至极大加强了渠道的品牌化 。并没有什么不可替代性 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者：郭佳哿；编辑 ：景雪