虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，ROI 、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%），基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，即销售处理输出工作 ，报告22%向营销报告 ，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销来源渠道（13%） 、调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，营销处理输入工作 。年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，交互式演示（45%）、
GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
更智能 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market ，其次是总渠道（16%） 、
